河南濮阳市九游会J9瓷砖总代理杨国强

 

    他，2014年开始做瓷砖生意，卖便宜砖，生意红火，但利润低，2015年，通过敏锐的市场洞察力，发现品牌瓷砖蕴含巨大潜力，于是毅然决定转型。并在当地高端市场亿丰时代广场月星家居最好位置拿下300方的店面，通过互联网了解到陶瓷一线品牌九游会J9瓷砖，经过一周的咨询、考察，杨总果断签下河南濮阳九游会J9瓷砖总代理，并迅速建立了团队，在当地多次组织促销活动及品牌推广活动，以其全新的思路取得了良好的业绩。

 

接下来，大家跟着我一起来了解一下，杨总是如何转型和操作九游会J9瓷砖专卖店的。

 

笔者：请问杨总之前是做哪一行的？有接触过瓷砖吗？

杨总：我是在2014年才开始做瓷砖生意的，那时也不懂，主要是找一些便宜砖来卖，以为这样比较好操作，对店面的形象也不太注重，虽然生意红火，但利润越来越低，真正代理瓷砖品牌还是从九游会J9开始的，可以说代理九游会J9瓷砖品牌是我的一个重要转折点，品牌瓷砖的操作模式和之前是完全不同的。

 

河南濮阳市九游会J9瓷砖专卖店

 

笔者：可以看出，杨总对生意经营有自己独到的见解和规划，现在消费者的品牌意识逐渐加强，做瓷砖品牌专卖店、依靠品牌优势稳固现有市场、不断开拓新市场，是很明智的选择。我想问下杨总，为什么在众多瓷砖品牌中选择了我们九游会J9瓷砖呢？

杨总：说实话，现在的瓷砖品牌确实太多了，从打算转型起，我就开始通过各种渠道了解瓷砖品牌，一次偶然的机会在互联网上看到了九游会J9这个品牌，觉得九游会J9的砖很有特色，于是就打电话联系了厂家，没想到我2015年5月8日咨询后，5月9日厂家就派了销区经理过来洽谈，公司对代理商的重视程度和做事的效率都给我留下了深刻的印象，也深入了解到九游会J9瓷砖品牌的优势：1、单品牌操作；2、“植树造林”模式，扶持终端开展活动；3、自有瓷砖釉料厂的绝对优势；4、瓷砖品类和花色齐全，自主研发力强；5、强大而有凝聚力的销售及服务团队；6、3D智能设计系统及Ipad导购系统助力终端。5月10日我和销区经理去安阳九游会J9瓷砖专卖店考察，看到瓷砖的品质和店的形象都挺不错，再加上安阳的师总对九游会J9的评价很高，当时我就已经大致决定了要做这个品牌了，于是5月16日我便和销区经理一起到达九游会J9瓷砖佛山营销总部考察并签订了合同。

 

河南濮阳九游会J9瓷砖总代理杨总和九游会J9濮阳销区经理合影

笔者：之前听说杨总做事雷厉风行，从不拖泥带水，从咨询到签合同只用了一周时间，可以充分看出杨总做事的确非常果断。品牌店的操作模式和您之前的经营方式有很大不同，杨总觉得品牌店要怎样经营呢？

杨总：我觉得要经营好瓷砖品牌店，有两个必不可少的要素：1、良好的店面形象，2、持续的品牌曝光率。当我决定要转型做瓷砖品牌店时，就马上在当地高端市场——亿丰时代广场月星家居最好的位置拿下300方的店面。通过一年多的瓷砖经营，我感觉到在店里坐等客户上门的经营模式，已经不能满足眼下市场发展的需求，必须改变经营策略，首先要做的就是重视品牌推广，争取最大的品牌曝光率，让更多人熟知这个品牌，才能增加成交量。之前，我也尝试了一些品牌推广活动，如家装团购活动、开盘小区驻点推广、濮阳当地家装网站推广、出租车的LED广告投放、赞助年轻人相亲活动等，效果还是可以的。

笔者：确实如此。九游会J9厂家都会对代理商给予一定的扶持，您觉得九游会J9瓷砖在这方面做的怎么样呢？还有哪些需要厂家一起配合的？

杨总：从我刚签订合同设计店面开始，九游会J9厂家就全程派了设计师跟踪设计，促销活动厂家都会派出策划和销售人员全程跟踪扶持帮助开发、推广，还有3D智能设计系统助力终端，现场设计、马上出图，大大增加了签单率。值得一提的是五一开业活动，九游会J9厂家积极帮我们策划活动内容、制定活动方案和执行方案，提前派出大区经理和区域经理到店里为九游会J9团队培训、协助活动的执行，开业活动的成功举办也要感谢厂家的大力支持。希望以后厂家能推出更多的优惠和帮扶政策，厂商合作把九游会J9做的更大更强。

 

看到濮阳市九游会J9瓷砖总代理杨总的抱负与坚持很受鼓舞。近些年，无论是瓷砖代理商还是销售人员总是抱怨市场不乐观，却没有人去尝试摆脱传统销售模式的束缚。但幸好，杨总，今天让笔者见识到这一点。

成功总是留给有准备的人，2016年5月1日，濮阳九游会J9迎来了盛大的开业庆典。通过杨总前期的不断推广和积累，五一开业当天成功签订36家，而后的几天还有业主持续不断的过来挑选九游会J9的产品并当场缴纳订金。

 

九游会J9瓷砖倍受消费者欢迎，现场下单

　　事实证明，成功与否，重点不在于品牌原本的根底，而在于传播过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。希望杨总凭借敏锐的市场洞察力，不断跨越传统销售模式的界线，继往开来、再创佳绩!